Gerente de Desarrollo de Negocios de Tecnología para el Cono Sur (2016 – 2019).

A cargo de dirigir la unidad de negocio orientada a brindar soluciones tecnológicas aplicadas al proceso de la construcción que permitan a los clientes minimizar sus costos operativos a la vez incrementar la productividad de los mismos. Clientes como: Cerro Colorado, El Abra, Techint, Losi, Valko, Brotec, Bitumix, etc.

En base a un alineamiento tanto de proceso y roles dentro del área de servicios de telemática, aunado a replicación del modelo de flujo a través de diferentes unidades de negocio de la compañía, fue posible incrementar facturación anual por un 23% de manera sostenida durante los ultimo 24 meses, a la vez de servir de referencia hacia empresas hermanas en otros países.

Country Manager de Chile (2014 – 2016)

Responsable de liderar el equipo de Toshiba Chile, a cargo de proveer dirección a equipos interdisciplinarios: Ventas, mercadotecnia y operaciones. Acciones dirigidas a mayoristas y retail: Intcomex. Tecnoglobal, PC Factory, Ripley, etc.

Mediante la adecuación de roles y responsabilidades de los miembros del equipo de trabajo vinculados con la redefinición de estrategia de negocio del país, se logró crecer un 90% la rentabilidad a nivel oficina en solo 6 meses, así como lograr ventas récord en lo referente a discos duros convirtiendo a Toshiba líder a nivel nacional en este rubro.

Gerente de Canales de Consumo para Latino America (2000 – 2013)

Líder del equipo a nivel Latinoamérica, a cargo de supervisar la estrategia dirigida hacia los canales de reventa orientados al segmento de consumo. A través de una alineación objetivos por país, aunado a un gerenciamiento de un equipo virtual y una eficiente gestión de recursos fue posible reclutar 5000 socios de negocio en un año, representando un retorno de inversión de 35x en ventas en conjunto con incrementar los indicadores de fidelidad hacia las marcas de la compañía.

Gerente de Marketing para el Cono Sur (2010 – 2011)

Responsable de manejar una estrategia integrada de marketing para Cono Sur cubriendo tanto el segmento de consumo como corporativo. Actuando en conjunto con marcas de primer nivel como como: HP, Lenovo, Dell, IBM, Falabella, etc.

Mediante un plan de 360° basado en metas a nivel oficina, en sincronía con propuestas de valor hacia socios clave de  negocio, así como considerando una alineación y optimización de esfuerzos a través de la cadena de venta, fue posible en el plazo de un año duplicar la participación de producto premium en Argentina, equivalente a un 40% de facturación incremental

Gerente de Consumo Masivo para el Cono Sur (2008 – 2009)

Gerente de la unidad de negocio a cargo del segmento consumo para Cono Sur, así como de la relación comercial con los principales retailers y marcas de computo de la región como: Paris, HP,Samsumg, Toshiba, Ripley, Garbarino, etc.

En base al entendimiento de las oportunidades ante una situación competitiva, en conjunto con la combinación de diferentes actividades de marketing enfocadas a las fortalezas de los productos de la compañía, se logró mejorar la participación de mercado de la compañía en la región, a la vez de incrementar simultáneamente la composición de producto premium por 10 puntos.

Gerente de Desarrollo de Negocio de Canales para Latinoamérica (2006 – 2008) 

Responsable a nivel Latinoamérica de esquemas de aprobación de precios para las compañías de manufactura local; así como de la coordinación de programas de marketing enfocados a la venta de productos vía retail (“sell through”).

Por medio de la identificación de las necesidades compartidas entre clientes estratégicos y la compañía, aunado a la creación de esquemas optimizados de aprobación de precios, así como a través de una constante interacción tanto con diferentes unidades negocios y países de la región, fue posible posicionar a Latinoamérica como líder a nivel mundial en cuanto adopción de procesadores móviles para fabricantes locales, e incrementar la aportación de ingresos de estos a la compañía por un 150% en un año.

Gerente de Alianzas para Latinoamérica (2004 – 2006)

Gerente a nivel Latinoamérica tanto del equipo responsable del programa “Intel Inside”, así como del equipo a cargo de la relación comercial con compañías multinacionales proveedoras de cómputo.

Gerente de Desarrollo de Mercado México (2001 – 2004) 

Responsable a nivel México de la relación comercial con las diferentes compañías multinacionales proveedoras de cómputo, tanto para los segmentos de consumo, corporativo y PYME.

A través de identificación y alineación de jugadores clave en el mercado mexicano, así como con una coordinación de esfuerzos enfocados a un plan estratégico de evangelización hacia el segmento de consumo y de negocios, se obtuvo un efecto cascada en la industria que permitió posicionar a México como referente en movilidad a nivel Latinoamérica.

Gerente de Desarrollo de Negocios México (2000 – 2001)

Consultoría orientada a departamentos de informática de corporativos en adopción de nuevas tecnologías.

Country Manager Chile (2000 – 2000)

Responsable de la oficina de Chile. Gerenciamiento de proyectos de conectividad para Chile y Bolivia

Gerente de cuentas de canal (1999 – 2000)

Apoyo Comercial hacia integradores de solución ubicados en Argentina, Paraguay y Uruguay. Desarrollo de canales

Desarrollo de Infraestructura estratégica (1998 – 1999)

Apoyo del proceso de análisis de factibilidad de implementación de infraestructura de telecomunicaciones en zonas urbanas.

Representante de ventas de Canal abierto (1996 – 1998)

A cargo de la venta , relacionamiento comercial y evangelización hacia el canal de reventa de impresoras y consumibles pertenecientes al norte de México